Audit commercial
Etape 1
Vous challenger et vous faire sortir de votre zone de confort.
Pour vous connaître et vous proposer un accompagnement commercial adapté, il faut vous étudier.
L’objectif de l’audit commercial est d’établir votre maturité commerciale.
Un questionnaire précis et adapté aux enjeux du commerce et de votre entreprise nous permet de mieux vous connaître et surtout de vous challenger.
Vous faire sortir de votre zone de confort et impacter votre organisation commerciale.
Notre méthode "CLE" permet d’établir avec précision votre état des lieux commercial.
Notre proposition de valeur repose sur notre feuille de route commerciale vous offrant l’ensemble des enjeux et objectifs à atteindre.
L'audit repose sur 3 leviers d’actions
- Votre relation au commerce
- Vos enjeux commerciaux
- Le passage à l’action
L’audit sera réalisé à travers un atelier de travail engageant permettant de déterminer l’ensemble de vos enjeux commerciaux.
La modélisation de l’accompagnement sera déterminée par la mise en place de la Méthode “CLE”.
Cette méthode permettra de positionner votre niveau de maturité commerciale et de définir avec vous la meilleure stratégie et les objectifs à atteindre.
La méthode “CLE”
Cette méthode est axée autour de 3 enjeux
1. CONSTANCE
La régularité comme fondation
Une action commerciale qui fonctionne est une action commerciale régulière.
On évalue avec vous vos routines actuelles, l'alignement de vos actions avec vos objectifs, et on pose les bases d'un rythme commercial tenable et efficace.
2. LIBERTE
L'innovation comme différenciateur
Qu'est-ce qui vous distingue vraiment sur votre marché ?
On analyse votre proposition de valeur, vos angles d'attaque commerciaux, et on identifie les leviers que vous n'utilisez pas encore et qui ceux pourraient changer la donne.
3. ENERGIE
L'exécution comme moteur
La meilleure stratégie ne vaut rien sans l'énergie pour la mettre en œuvre.
On évalue la motivation de vos équipes, les blocages à l'action, et on définit comment insuffler une dynamique commerciale durable.